帮外贸好物“回家”国企央企纷纷出手

　　近日，国内最大的布书出口企业之一、东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振“吃了一颗定心丸”：公司拿下了5000万元出口转内销采购大合同。今年以来，为缓解因部分海外订单取消带来的经营压力，这家企业迅速调整战略，积极探索内销转型路径。

　　在全球贸易格局深刻调整的背景下，当前许多以出口为导向的消费品企业陷入困境。为帮助外贸企业回归国内市场，连日来，在政府部门的指导下，国央企、各大平台企业和零售商纷纷行动，加大补贴和扶持力度、搭建内外贸一体化的线下线上联动平台，帮助外贸好物找到“回家的路”。

　　位于广东东莞的SHINECON千幻，是一家承接全球多个大品牌线下OEM（原始品牌制造商）业务的企业，拥有以智能穿戴、智能音频、个人护理为主的综合供应链。2023年，受到大环境与海外市场的影响，SHINECON千幻主动调整策略，回归国内市场。

　　不过，初次回归后，SHINECON千幻有些“水土不服”。该公司原有海外模式都是工厂接订单，按需生产。“海外订单往往会给40到60天的周期投产，而国内电商是以实时数据为主，更加考验产品力和高效运营能力。”SHINECON千幻品牌的创始人严真说。

　　江苏华腾国内事业部总监穆龙也有相同感触。从出口转向内销，供应链与生产模式面临很大的挑战。“国外铺货一般是一个集装箱起步，一个订单的量就很大，而国内的单子普遍比较分散，特点是小批量、多批次，这就需要我们对生产线进行柔性化调整，增加了管理难度。”

　　如何进行市场推广？如何打造爆款产品？如何做好体验与服务？对于外贸企业而言，这些都是全新的领域。除此之外，多家企业负责人还坦言，要实施出口转内销，面临的首要挑战就是如何对接国内渠道的问题。这包括从批量接订单、做订单的生产模式转变为直接面对消费者的零售模式。“这些挑战既来自线上和线下，也来自B端和C端。”

　　为了帮助外贸企业在国内市场打开销售渠道，央企国企、电商平台、商超、各行业协会迅速做出反应，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。

　　4月11日，京东宣布，启动“2000亿出口转内销扶持计划”。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，开通外贸企业入驻绿色通道，开设外贸优品专区，帮助外贸企业高效、精准对接内需市场。除京东外，阿里、抖音电商、快手、唯品会等十余家电商平台相继表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持等举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。

　　在纺织之乡南通，当地头部外贸企业迎来了京东家电家居生活事业群家居日用采销团队。该团队负责人透露，为了解决外贸企业订单减少、库存积压等问题，京东提出了“短期+长期”的计划：短期推出被子+件套等多品类组合装内销方案，并发挥京东自营、POP、京喜的多场域优势，快速消化外贸库存；长期配合家纺自营专区等方式进行长线承接，解决源头好货的销路问题，助力企业品牌沉淀与转型升级。

　　为进一步支持外贸企业转型发展，京东还迅速与包含央国企在内的各类企业携手合作，形成覆盖金融、能源、交通、通信、制造、零售等领域的立体化帮扶矩阵。工商银行第一时间响应京东出口转内销扶持计划，双方达成了“金融服务+数智供应链”的强强联合。京东相关业务口线负责人表示，“工商银行第一时间建立专项对接机制，已实现外贸优品专区在工行手机银行、工银e生活等平台展示，同时为京东平台上外贸企业提供线上+线下、B端+C端全方位金融支持。”

　　据了解，针对外贸新业态特点，工商银行此前发布了“春融行动”外贸新业态服务体系，提供的服务包括：搭建国际结算新通道、开辟多币种直兑新路径、提供智慧风控新保障等，全方位满足企业跨境融资、国际结算、汇率避险等综合金融需求。

　　除了工商银行之外，国家能源集团通过旗下电商平台，与京东共建出口转内销专区；南方电网赫兹乐购平台快速联动京东政企业务上线 “出口转内销惠民消费专区”，严选优质优价的国际品质好物。此外，光大银行、中国盐业集团、中国系统、山东能源集团等大型企业也纷纷响应京东的出口转内销扶持计划。

　　“通过京东与国央企的协同联动，能够助力打通国家对外贸企业帮扶政策落地的‘最后一公里’，让更多外贸企业得以享受政策红利。”上述负责人表示。

　　目前京东“出口转内销”专区已经汇聚了包括科技IT、家居家纺、机电设备、健康养生、时尚百货、汽车用品等众多品类的外贸优品。登录京东APP，搜索“出口转内销”，即可直达。

　　在京东这个专区，一款奶油风双耳陶瓷碗冲上了“平台纯手工碗热卖榜”。在评论区，网友们表达了对这个外贸好物的喜爱：“不规则造型很洋气”“真的很实惠，这款双耳陶瓷碗用起来特别方便，汤面盛起来看着就让人有食欲。”

　　据了解，在京东发布出口转内销扶持计划后，色彩明艳的各类陶瓷产品销量增加明显。“临沂兴业陶瓷有限公司在京喜自营平台紧急上线了新品盘子，该款产品仅上线万件。”京东一名负责人表示。

　　珠海金稻电器也通过电商平台打通了内销通道。该公司此前60%以上的产品用于外销，其卷直发器、蒸脸仪、美容仪产品在亚马逊等平台很受欢迎。受美国所谓“对等关税”政策影响，公司产品出现积压。京东美容电器业务负责人陈玙带队，联合吹卷组核心采销申艳，紧急赶赴珠海，与金稻团队深入沟通转型策略。

　　“我们不仅提供了包销支持政策，还整合站内流量、营销资源及渠道优势，助力金稻快速打通内销通路，实现品牌焕新。”陈玙告诉记者，“从京东的角度来讲，我们除了推出规模达2000亿元的扶持项目外，还通过成本优化与效率提升、平台优势与渠道协同，帮助外贸企业打通内销通道。”

　　京东各部门也配合紧密：京东京喜积极协助外贸厂家与相关部门沟通，快速进行出口转内销的标准对接；京东云为入驻京东的外贸企业提供智能客服、数字人直播、AIGC内容生成等AI产品的服务；京东供应链金融科技推出“百亿扶持计划”，提供累计100亿元专项提额及息费补贴等扶持措施，为外贸企业转型注入“金融活水”；京东企业购也为入驻的外贸企业提供首期2000万的采购补贴投入，降低外贸企业的运营成本。

　　事实上，很多外贸企业生产能力强大，产品内销优势显著。对于消费者来说，外贸产品优于许多国内同类商品，另一方面，由于出口受阻，企业愿意以更低价格内销，形成“又好又便宜”的竞争力。

　　有消费者注意到，江苏南通雯茵纺织品有限公司生产的毛毯，在国内市场销售价格为59元，消费者普遍反映性价比高。该款产品在美国市场的销售价约人民币200元。“国内消费者对价格敏感，但也注重品质。”京东相关负责人表示，平台正是看中了外贸商品的性价比优势，通过流量倾斜、全渠道营销，希望帮助外贸企业快速打开销路，同时避免陷入低价恶性竞争。

　　东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司，旗下有JollyBaby等多个国际知名品牌。今年以来，JollyBaby为缓解因部分海外订单取消带来的经营压力，迅速调整战略，积极探索内销转型路径。在京东平台，一款JollyBaby新生儿训练套装，Plus补贴13.91元，到手价100多元，商品页面贴心地给出了黄埔海关技术中心的检测报告。这款商品由京东物流配送，实现211限时达。一名买家在评价中说：“这到货速度也太快了吧，购买的这个高端品牌的商品，材质优良，性价比很高。”

　　在京东出口转内销专区，双肩女大学生休闲书包、针织开衫、儿童双肩包、平底锅、蓝牙音箱、户外折叠椅、拉杆箱等日用品热卖。“我们出口转内销专区的商品都是通过京东快递发货。”一名负责人表示，这将为消费者提供高效的配送支撑。

　　而在线下，外贸优品中华行湖北站暨“乐购湖北”消费季活动4月26日在武汉市汉口北国际贸易城中心广场开幕。启动仪式上，京东集团、淘天集团、武商集团、武汉国贸集团等现场与益海嘉里食品营销有限公司、东莞徐记食品有限公司等外贸企业签订出口转内销采购协议、合作计划，签约金额共145亿元，为湖北外贸企业拓展内需市场注入强劲动力。京东集团副总裁刘为介绍，将联合湖北各行业协会，在主站App开设出口转内销专区，帮助湖北外贸企业拓展销路、降低物流成本。

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